FUNIL DE VENDAS ONLINE COMPLETO PARA O SEU NEGÓCIO - V4 Company
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FUNIL DE VENDAS ONLINE COMPLETO PARA O SEU NEGÓCIO

Funil de vendas é um conceito bem popular atualmente no Brasil, trata-se da do processo que sua empresa utiliza desde a publicidade para diversas pessoas até a venda para uma única pessoa, por isso é chamado de funil.

A V4 Company criou sua própria metodologia de Marketing Digital, que também pode ser entendida como um funil. O funil da V4, ou método V4 como gostamos de chamar, é dividido em 4 etapas, são elas: Tráfego, Engajamento, Conversão e Retenção.

O método V4 é diferente de uma fórmula, nós na verdade não acreditamos em fórmula, modelo pronto teoricamente replicável. Não acreditamos porque no Marketing é muito difícil você replicar algo que deu certo em um negócio em outro, esperando que ele opere da mesma maneira, isso dificilmente acontece porque envolve muitas variáveis. No caso do método V4, as etapas formam um processo, um modelo a ser seguido que não é um padrão, mas sim um guia, dentro desses pilares muita coisa diferente pode acontecer, mas nada foge desse processo.

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É importante que você entenda isso para entender o funil que eu quero apresentar para você, existem vários outros artigos no nosso blog que ensinam o método V4 e você pode ficar a vontade para estudar eles.

Aqui na V4 nós já atendemos mais de 100 projetos implementando o processo de venda que expliquei para você, foram mais de R$ 5Milhões investidos em compra de mídia e muitas lições aprendidas. Quero compartilhar com você o resultado de um dos trabalhos da V4, o processo que encontramos, o funil:

 

 

 

 

 

 

 

Essa imagem acima ilustra todo o processo de venda, todo o funil que conseguimos desenvolver ao longo do projeto com essa empresa. Vamos dividir esse funil em dois para facilitar o entendimento:

Nessa primeira parte temos toda as questões de aquisição, primeiramente temos um orçamento, neste caso R$ 1.000,00 para essa finalidade. Todo funil da V4 é divido entre aquisição e monetização. Adquirir público constantemente é fundamental para aumentar a sua conversão. Nossa estratégia de aquisição é dividida em mais duas partes, na primeira temos 60% do orçamento de aquisição (R$600) sendo investido em conteúdos de 3 atos, essa é um espécie de conteúdo que utilizamos na V4 que funciona muito bem. São conteúdos de vídeo que utilizam uma estrutura de roteiro que chamamos de 3 atos, você pode saber mais sobre ela clicando aqui.

Divulgamos esse conteúdo com a verba destinada para ele, adquirindo usuário que se cadastram para acessar o conteúdo e todos que passam pela page via pixel de remarketing, isso forma nosso público adquirido, pessoa que se interessaram de alguma maneira pelo que temos para falar. 70% da verba que separamos para essa etapa é gasta com esse tipo de conteúdo, enquanto 30% é gasto com conteúdo de pré-lançamento de novos produtos, porque nesse projeto a empresa constantemente está lançando novos produtos, então sempre temos uma estratégia de lançamento no ar, se isso não se aplica a sua empresa você pode remover a etapa de lançamento e somar a verba a sua estratégia de aquisição com conteúdo de 3 atos.

Agora que você vai ter constantemente público adquirido, você vai precisar se relacionar com esse público e elevar o seu nível de consciência em relação ao seu produto. Para isso você vai utilizar sua linha editorial semanal, seus conteúdo serão peça fundamental para isso, você vai produzir pelo menos 3 conteúdos por semana e impulsionar para esse público adquirido através do pixel de remarketing além de enviar via outros canais como e-mail.

Esse conteúdo também vai ser produzido com base no modelo de 3 atos, porque esse modelo sempre conta com um CTA, o que vai fazer com que seu conteúdo esteja sempre vendendo.

Na segunda parte você vai ter sua parte destinada a monetizar todo o público adquirido. No caso desse cliente tínhamos um orçamento somente para monetização, no caso eram R$3.000, sempre ao mês pois nossos funis são sempre perpétuos. Desse orçamento 90% utilizávamos para Marketing Digito, que é uma estratégia que vai tentar monetizar direto um público “frio”. No caso desse projeto, monetizar um público vale a pena, pois o público tem necessidade alta de consumo do produto, pois já conhece a solução e tem clareza do problema.

Para cada projeto que utilizamos Marketing Direto criamos duas ofertas e um modelo de atração especifica conforme o produto, nesse caso era um software, então utilizávamos a estratégia de ofertar um trial para o produto.

Com os 10% restante da verba utilizamos para mostrar as ofertas para o público adquirido via remarketing. Assim toda hora está entrando novas pessoas no funil de aquisição e novas então sendo monetizadas na etapa de monetização.

Esse é o exemplo de uma das maquinas de venda que criamos em um dos nossos projetos, você pode descobrir mais formas de vender com a internet navegando em nosso site ou entrar em contato conosco para saber como nós podemos ajudar você a construir o seu próprio funil de vendas.

 

Dener Lippert

Aos 14 anos criou a sua primeira empresa, sempre visando a parte de comunicação dos seus negócios mostrando habilidade em dominar as tendências do mercado e influenciar pessoas. Estudou Marketing no Unilasalle onde teve sua empresa incubada e graduada. Hoje a frente da V4 Company, também ministra palestra sobre Empreendedorismo, Criatividade e inovação em escolas e empresas como a Dell Computadores do Brasil e autor do livro "V4: Como vender com a internet".

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